Sales Governance study
I studien från Capgemini konstateras att svenska och övriga nordiska företag ofta begränsar sin styrning av säljorganisationen till enbart finansiella nyckeltal.
- Filstorlek:
1,63 MB - Publicerad:
2008-05-26 08:13 AM
Nyckeltalen kopplas sedan till utfallet av arbetet, men det görs sällan en ordentlig analys av vilka faktorer i säljprocessen som genererar affärerna. Enligt Capgemini är det en svaghet i styrningen av säljorganisationen att de mest drivande faktorerna för framgångsrik försäljning inte identifieras och följs upp.
För mer information, kontakta:
Claudia Nylund, Marketing, Sales & Service practice, Capgemini
Tel: 08 – 5368 4918 eller 070 – 284 03 84
E-post: claudia.nylund@capgemini.com
Var god logga in för att ladda ner dokumentet.
Inget konto? Registrera dig hos oss!